Edvaldo Santos
	A procura por veículos cresceu até 50% nas concessionárias

Os consumidores que pretendem adquirir um veículo novo biocombustível (flex) até o final do mês para aproveitar a redução da taxa do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) não devem deixar para os últimos dias. De acordo com os concessionários de Rio Preto, em função de um aumento de até 50% na procura, alguns modelos e cores ou mesmo opcionais já estão em falta na maioria das agências.

Em alguns casos, existem listas de espera e a entrega deve ocorrer somente em abril, com faturamento do veículo em trânsito ainda para aproveitar os descontos. Se o consumidor não abrir mão do modelo exatamente igual ao escolhido e a concessionária não tiver em estoque terá de torcer para a montadora soltar mais um lote. E as concessionárias fazem de tudo para zerar os estoques atuais. Além de apostar na condições macroeconômicas favoráveis, realizam feirões e oferecem financiamentos com taxa zero de juro, pagamentos em até 72 meses e promoções “agressivas” das montadoras com bonificações que permitem descontos de até R$ 10 mil em alguns modelos são as principais estratégias para convencer o consumidor a não deixar de comprar agora.

A redução do imposto durante todo o ano de 2009, para amenizar os efeitos da crise econômica, foi responsável pela venda de 3 milhões de modelos no ano passado, segundo dados da Federação presidente da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). Até o dia 31 deste mês, o IPI para veículos 1.0 (1 mil cilindradas) é de 3% e para modelos entre 1.0 e 2.0 (1 mil a 2 mil cilindradas) é de 7,5%.

Chevrolet
Como a Chevrolet não deu férias coletivas no ano passado a seus funcionários, as duas concessionárias da marca em Rio Preto, Liban e Motor 3 tem quase todos os veículos da marca para pronta entrega. “Vamos conseguir atender o pessoal que quiser comprar antes do aumento do fim da isenção do IPI”, disse o gerente de veículos, Renato Fernandes Bueno.

Para facilitar ao acesso do público e garantir as vendas, as concessionárias participam hoje de um Feirão no estacionamento do Riopreto Shopping Center com descontos atrativos para os consumidores. “Um Celta 1.0 duas portas que eram vendido por R$ 26.360 poderá ser encontrado por R$ 22.990 e um Prisma 1.4 verão Max de R$ 34,2 mil por R$ 31 mil e um Vectra GT 2.0 que custava R$ 55,7 mil por R$ 49,9 mil.

Citroën
Na Lumiere Citroën, o movimento também aumentou bastante e alguns modelos já estão em falta. De acordo com Sérgio Marão Lourenço, gerente comercial, é o caso da versão C3, que custa na faixa de R$ 38,9 mil. Mas é possível encontrar o C4 Pallas, por exemplo, com câmbio mecânico, com taxa zero por R$ 59,9 mil. O preço anterior era de R$ 63 mil. “Muita gente que deixar para a última hora vai ficar sem o carro com desconto”, afirmou.

Fiat
Na Alpínia, a procura tem sido grande e as vendas aumentaram ainda mais no fim de semana passado quando foi realizado um feirão da marca no estacionamento do Riopreto Shopping Center. O consumidor vai encontrar, a exemplo de outras concessionárias, dificuldade para encontrar algumas cores e opcionais nos modelos de alto giro como o Uno e o Pálio. De acordo com o gerente da concessionária, Jairo Queiroz Bezerra, entre as vantagens oferecidas pela marca para zerar os estoques estão o financiamento em 72 meses sem entrada e, de cortesia, o consumidor recebe o documento e IPVA 2010 grátis.

Em outra concessionária Fiat, a JS Marella, que também participou do Feirão e não tem o que reclamar das vendas, é a JS Marella. A procura tem sido tão grande que a concessionária, de acordo com o gerente de vendas Andre Luiz Silva, não garante a entrega de modelos como o Pálio ELX 1.4, que custa na faixa de R$ 39 mil e o e do Strada Fire 1.4, cabine simples, que custam na faixa de R$ 28 mil. Os clientes que comprarem um modelo na concessionária também poderão financiar 100% do veículo e documento e IPVA grátis.

Ford
Na Ford Báltico, de acordo com o gerente comercial, Júnior Marcondes, as vendas aumentaram pelo fato de a concessionária ter todos os modelos disponíveis, ao contrário de outras concessionárias. “O cliente nos procura porque tem certeza que vai ter o carro antes da virada do mês porque nosso estoque é bem grande”, disse.

E para seduzir esse comprador, a montadora está oferecendo uma bonificação que permite à concessionária conceder descontos de até R$ 10 mil sobre o preço de tabela, por exemplo, do EcoSport 2.0 Freestyle, que era R$ 62 mil, mas vendido a R$ 58,9 mil, agora poderá ser encontrado a R$ 52 mil. O Fiesta 1.6 hatch completo era comercializado por R$ 37.090 e agora pode ser encontrado a R$ 33,9 mil.

Honda
Na Beni Car, o movimento de clientes que procuram antecipar a compra aumentou, de acordo com o gerente Jaime Ricardo Carlotti, já a redução de 3,5% no preço final de um veículo tem um valor significativo. “Trabalhamos com veículos acima de R$ 50 mil e esse desconto é significativo”, afirmou.

Apesar de uma grade grande de veículos, sempre existe uma procura maior por alguns modelos como é o caso do Civic ELX 1.8 automático. Segundo ele, serão vendidos os carros que a fábrica garante conseguir entregar. Descontos também são usados para atrair o cliente e garantir as vendas em março. É o caso do Fit LX mecânico, de R$ 52.960 por R$ 50,5 mil.

Kia
Na Bellsan Kia, a procura também está grande, de acordo com o gerente de vendas Marcelo Martins e ainda existe previsão de entrega de todos os modelos mais procurados na versão mecânica como o Soul 1.6, na faixa de R$ 53,6 mil e o Cerato 1.6, na faixa de R$ 51,1 mil. O consumidor poderá também se beneficiar de descontos oferecidos como o Picanto versão 1.0, que custava R$ 35,9 mil e é entregue na faixa de R$ 33,9 mil.

Peugeot
As vendas no mês de março começaram fortes na Peugeot Preference e a expectativa do diretor, Angelo Antonio Biava, é que melhorem ainda mais. Segundo ele, é possível encontrar a maioria dos modelos com entrega prevista até o fim do mês. Algumas estratégias estão sendo adotadas para acabar com os estoques. É o caso da linha 307, que pode ser encontrada a partir de R$ 49,9 mil com taxa zero de juros e a 207 com juros de 0,99% ao mês e financiamento em até 48 vezes a partir de R$ 48,1 mil.

Renault Nissan
Na Ville Renault Nissan, as vendas em março aumentaram até 50% em comparação a igual período do ano passado. E faltam modelos como o Logan Expression 1.6, que custa na faixa de R$ 34 mil e o Sandero Expression 1.0, que era vendido a R$ 34.990. No entanto, de acordo com o diretor, Guga Fernandes, na compra de um carro, o cliente pode escolher a melhor vantagem para ele entre três oferecidas: taxa zero, entrada em 120 dias ou financiamento em até 72 vezes.

Volkswagen
A Elmaz se preparou com estoque já prevendo a corrida dos clientes para aproveitar os descontos. O movimento se intensificou nesta semana e a perspectiva é que na reta final comecem a faltar alguns modelos. A montadora, segundo ele, está oferecendo vantagens para que o cliente compre o carro como financiamento de 100% do veículo, cheque bônus de R$ 1 mil ou R$ 2 mil. São oferecidos descontos em alguns modelos como é o caso do sedã Jetta que custa R$ 79,8 mil e até o fim do mês poderá ser comprado por R$ 75,8 mil. “Este é um dos modelos que já está faltando”, disse.

Na Faria Veículos, revendedor Volkswagen, apesar de um estoque reforçado prevendo aumento na procura, alguns modelos já estão em falta e não devem mais ser encontrados antes de abril, de acordo com o gerente de vendas, José Francisco Abileu. É o caso, por exemplo, do Gol G4 1.0 duas portas, que custava R$ 23.490 e o Fox 1.6, que era vendido na faixa de R4 40 mil.

Mas a concessionária, para atender o cliente, com o apoio da montadora, oferece vantagens na venda de outros modelos. É o caso do Fox 1.0, duas portas, vendido por R$ 30.990 e o Gol 1.0 por R$ 27.990 ou Saveiro 1.6 cabine simples por R$ 30.990. “As vendas estão ótimas e pretendemos acabar com o estoque”, disse. Existe lista de espera, mas somente dos modelos que a empresa sabe que irá entregar antes da virada do mês.